为了记录工作过程，我将用工作总结来记录自己每个阶段的成长和收获，写工作总结其实是我们对自己以往工作经历冷静思考的过程，以下是满分范文网小编精心为您推荐的电气月工作总结7篇，供大家参考。
电气月工作总结篇1
本人自去年9月份来到xx地产公司，做电气工程师工作。几个月来，在公司领导及同志们的帮助下，做了一点工作。下面是对我这几个月的工作总结和今后的工作计划及要求。
自来到公司后，起初精力放在对公司及iec的了解和学习上，以前自己是做房地产电气工程师的，主要是强电或建筑电气及一般性弱电，没有接触过计算机工程和计算机系统供电，也没有使用过ups及柴油机发电、三联供等设备，到公司后自己虚心向领导请教向专业人员学习，仔细学习了《电子信息系统机房设计规范》美国的tia—924标准、国标09dx009《电子信息系统机房工程设计安装》等规范，在网上查阅了大量的有关资料，并参加公司组织的到几个大型数据中心的参观学习考察，过程中见到了以前从未了解和看到idc系统和附属运行设备，使自己从中大开了眼界，同时还听取多个idc集成公司的方案讲座和技术性讨论，对idc系统知识有了初步的了解和认识。
idc工艺流程如机柜的摆放，机柜、服务器、ups、精密制冷空调、三联供、柴发等配套设备的工作流程有了近一步了解，在这过程中不仅只是停留在了解，并且积极参与与设计院、设计师们对方案的讨论，参与包括可研，节能等方案的确定。根据本工程特点，咨询了设计院、电力等部门，idc集成商，柴发，三联供，ups等单位的技术部门，及时解决工作中存在的实际问题，在公司的领导下与公司网络专业部门相互沟同，相互学习，逐步形成了一个以idc系统为主的技术团队。
来到公司后受领导的指派做前期、立项、可研，报规、节能方案中的电气工作配合。在做前期工作同志的努力下，现已完成前期大部分工作，在公司领导下，自己现已准备好上报供电公司顺义项目电力咨询资料，待规证文件，及idc工艺负荷确定后，立即投入报装工作。
xx工程施工临电，现场勘查已完成，春节过后办理临电手续，二月下旬就可以安装发电。
通过学习得知，节能降耗，节约能源是机房中一项很重要工作，机房运行完成达到cdi1.3以下是非常不容易的事情，idc工程资金投入较大，怎么才能降低成本，是工程上需要解决的大问题，领导确定的三联供发电机组，市电并网，分峰、谷时供电都是节能降耗，降低成本最佳方案。
机房供电需要很大一批不同型号的电缆，投资很大，如果使用新型材料稀土铝合金电缆，将会降低投资成本，节省很大一笔资金，根据领导指示对产品、国内外市场、厂家及电缆使用情况，进行全面调查，与厂家沟通自己写出了铝合金电缆调查报告，供领导参考。
协助工程总监制定人教厂办公室装修改造装修方案，根据总监要求绘制了，办公室电气原图及改造图，并及时发给施工单位，使电气工程报价有了依据。
春节临近及时与亦庄工程总包单位，项目经理联系沟通，督促他们制定措施，加强管理，树立安全意识，注意现场安全，用电安全。防火防盗，确保平安过节。
春节过后，人教厂办公室装修，xx工程就要陆续开工，我深知今后的工作会繁重紧张。机房供电重中之重，责任重大，非同小可，自己要克服一切困难，做好自己的`本职工作，要提高工作效率，努力完成公司确定的战略目标。
在公司领导及工程总监领导下，以饱满的热情投入到工作中去，发挥自己多年来积累的电气工作经验，增强责任心，把公司工作当成自己的事来干，用心做好每件事情，积极协调与其他部门工作关系，对他们提出的要求在第一时间解决，并在施工过程中严把质量关，在保证工程进度的同时严抓工程质量在保证质量同时降低工程成本。
在施工过程中加强监理公司和施工单位同步管理。我相信在公司统一领导下，按照公司战略思想，管理模式，坚持程序化、系统化、规范化、专业化的管理思路，发挥团队精神，共同努力，我们完全能够较好地完成公司制定计划和任务。
在工程管理上坚持并完善管理体系，针对工程中存在问题和遇到的挫折及时调整，在工作中要不断总结经验教训。
机房工程是高科技项目，科技含量高，工艺复杂，以前没有接触过，在这种情况下这对于每一个工程技术人员来说都是个考验，虽然对我们工程师有一定的压力，但自己会调整增强自身素质，发挥自己最大的潜能，自己会将压力变为动力，我要不断的学习，努力钻研原来不懂得东西，克服困难，努力拼搏，不断总结经验，迎接新的挑战，做一名合格的电气工程师。
总之，来的时间不长，虽然也做了一些工作，但自己深知自身存在很多不足，距离领导的要求还差得很多。
日后需要自己扎实工作，尽快的真正的进入角色，努力学习，克服缺点，用高标准严格要求自己，服从指挥，顾全大局，不计较个人得失，在工作中与其他部门同志搞好配合，奉献于公司服务于项目。在今后的工作中，发挥自己最大优势，把工作做好，完成公司交给的各项任务。
电气月工作总结篇2
20xx年4月25日，公司组织了一次为期两周的装置大检修，至5月8日，检修圆满完成。此次大检修公司非常重视，在整个检修过程中，质量安全管理部坚持“安全第一”的原则，强化检修期间的安全管理工作，提升安全管理水平和全员的安全意识，努力营造出良好的安全检修氛围。在检修期间，各部门都能较好落实各项安全管理措施，规范了检修现场的安全作业，有效地保证了检修任务的安全顺利完成。在检修期间，质量安全管理部除了确保及时高效的完成办理各类作业票证、制定并监督执行安全检修方案外，同时还加强了现场的安全检查力度和重点项目的作业监护，监督各参检单位严格遵守各项安全管理制度和检修规定要求进行检修作业。现就检修期间的安全工作总结如下：
一、检修前的安全准备工作
1、成立组织机构，逐级落实责任
在检修前，公司成立了设备检修组织机构，同时要求各单位把检修项目的安全责任逐级落实，在检修项目上要明确主要负责人、安全负责人、现场监护人，将安全责任严肃分解，逐级落实。各级管理人员根据检修项目的具体情况严格制定了详细具体的安全措施，并在装置停车程序和泄压、排放、降温等环节做了要求，并采取相应的安全防范措施，特别是装置停车过程中的工艺处理彻底，为后来的'安全检修作业奠定的基础。
2、加强安全教育培训，提高施工作业人员安全素质
随着大检修工作全面展开，外来施工人员大量进厂，由于外来施工人员情况复杂，安全意识淡薄，缺乏安全观念，为保证检修期间的作业安全，防止安全事故发生，做好入厂施工人员安全教育培训工作尤为重要。质量安全管理部因地制宜，采取了灵活的教育培训，在教育过程中，重点强调了《设备大检修安全、环保规定》的内容，并对动火作业、受限空间作业、大件吊装作业等高危作业的注意事项进行了重点讲解。此次大检修中共有五家外来施工单位参加了厂级安全教育，总共对137人进行了安全教育培训，安全教育率为96%，并对受教育人员进行了登记、建档。通过入厂安全培训，提高了外来人员的安全意识。由于培训工作始终坚持以服务检修为目的，得到了施工单位的积极支持和配合，提高了外来人员入厂安全教育培训率，安全教育培训收到了很好的效果，这点，在检修过程中，从外来施工单位的人员对检修现场安全管理的认同和积极配合得到了印证。
二、检修中的安全管理工作
1、严格履行各项票证的审批手续，层层把关，现场核查
停车开始前，公司领导在检修会议上对检修期间各部门的安全责任提出了要求，在装置停车后，质量安全管理部根据公司领导的要求，督促工艺部门必须为检修提供安全保证，对检修设备中存在过易燃、易爆、有毒、有害物质的，必须采用惰性气体、蒸汽或水进行置换，并选择正确的取样点定时分析合格，设备检修前必须用盲板与系统可靠隔绝，对于动火作业和受限空间作业等危险作业，安全人员逐个到
作业现场检查安全措施落实情况，确认合格后再开具作业许可证。由于安全人员的积极主动，促进了检修工作的顺利开展。此次检修，共进行动火作业169次；受限空间作业97次；登高作业10次；射线探伤作业1次；动土作业1次。各种作业的票证都按照要求履行了审批手续，并全部落实安全措施，为安全检修提供了保障。
2、加强检修现场的安全监管力度
检修期间质量安全管理部克服人员少、工作多、任务重的困难，重点检查施工中危险作业安全防护措施的落实情况；检查施工现场各施工单位安全制度的执行情况；检查现场施工作业人员劳动保护用品配戴情况；检查各种作业证的审批情况；检查特种作业人员证持证上岗等情况。每天全部在现场配合检修作业，同时监督检查检修现场的安全状况，对作业情况进行汇总，随时掌握检修施工作业中的安全动态，及时发现和排除检修作业现场事故隐患，纠正检修现场的违章作业，防止安全事故的发生。
3、突出重点，加强高危作业的监护工作
在众多检修项目中，精制的五个结晶罐清料及检查、氧化反应器的清料检查、重点部分的动火作业等重点检修项目的安全作业尤为重要，存在着检修难度大，危险因素多的特点，安全管理人员对以上几个重点检修项目高危作业进行了重点监护，保证了重点检修项目安全进行。
电气月工作总结篇3
我于20xx年_月_日成为本公司技术部的一名程序员，20xx年转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的关怀、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。
这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：
一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步
刚到公司不久，我便开始负责方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。
我到公司不久，第一个项目是xx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络解决了难题。之后，我将xx广告招商平台进行了改版，开发了xx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。
接下来，我又做了一个比较棘手的项目—xx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络，功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对aja_技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。
二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足
经过今年的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。
三、提出自己努力计划
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。
2、在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、努力提高自己的日常交际能力。
电气月工作总结篇4
"不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开"，回首今年，确实是不平凡的一年，是我人生经历的一个重大转折点。感叹时间的飞逝，自己的脚步显得如此匆忙。细细品味，发觉自己在不轻易间成熟了许多，对待培训的态度和为人处世的方式也有不少改变，也许这就是成长。由衷感谢公司领导对我的信任和栽培，给我一个广阔的平台，让我在培训中不断学习，不断进步，全面提升自身的素质和才能。让我实现自己的梦想，翻开了我人生崭新的一页，在此我向尊敬的领导和亲爱的同事们表示衷心的感谢。
今年,电气全体培训人员在公司领导正确的领导下，公司各职能部室的支持帮助下，电气培训取得了历史性突破 现将我一年来的培训情况汇报如下：
一、今年电气安全生产任务完成情况：
1、未发生一起轻伤及以上人身事故;未发生一起有人员责任的设备事故;未发生一起误操作事故;未发生一起电气火灾事故;博源mmm110kv变电站全年，未发生一起停电事故。供电可靠性100%;因外界原因，导致nnn35kv变电站全站或部分设备停电5次。
2、全年办理的变电第一种培训票163份、第二种培训票382份、倒闸操作票355份，合格率达100%;
二、自我及培训管理：
1、加强自我管理： 深入现场、扎实培训，“桃李不言，下自成蹊”，“其身正，不令而行，其身不正，虽令弗从”，“喊破嗓子，不如做出样子”。做为电仪室负责人：我带头讲团结、讲奉献、讲民主、讲科学、讲负责。以“五讲”为鉴戒，时刻检查自己的思想，规范自己的言行。时常提调其他培训人员以“五讲”为鉴戒。逐渐树立比思想讲风格，比协作讲团结，比贡献讲成绩，比培训讲奉献的良好风尚。
努力转变自我培训作风，做下属的贴心人。经常主动与下属谈心，深入现场进行讲解，了解设备运行情况，发现问题、解决问题。在生活上视下属为亲人;下属婚丧嫁娶，必访必问;下属生病住院，及时前往探望。树立良好的形象，激发培训人员“甘于清苦、乐于奉献”的培训热情和积极性。
2、合理调配现有人员，以达最佳配置。
电气专业共有：49人，有1人辞职，2人请产假。
用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。通过建立自上而下的各级电气培训人员岗位制和培训标准,根据个人技能水平、爱好及性格，及时对人员岗位或在班组之间进行调整。使大家做到在其位谋其政、不在其位帮其谋，让大家齐心协力，各尽所能。完善培训程序,理顺各种关系,提高办事效率,减少相互扯皮。
3、思想管理培训
电气、仪表部分培训人员思想比较消极，信心不够坚定，执行力较差。感觉自身前途无望，从而产生消极懈怡思想，感觉没有前途与发展，因此对培训的企业及自己的选择失去信心。为此我通过谈话、培养、引导、激励等方式方法，帮助其正确认识形势，转变思想观念。
把消极的思想改变成积极的思想。进一步将其思想、行为引导到与团队共同命运的思想上。
三、今年主要培训回顾：
1、加强安全运行、检修培训管理
1习惯性违章是电力安全的大敌，是事故的源头。杜绝习惯性违章是一项长期的、烦琐的培训。在本年度各项培训中，我始终把反习惯性违章作为安全管理培训的重点，大力倡导“零违章，零缺陷，确保零事故，防止非停”的安全生产管理理念。全面加强安全知识学习，提高安全意识，聘请电力系统有关专家，围绕“安全”这一主题对电气全体培训人员进行人员安全、设备安全、事故处理等知识讲座;加强对两票三制、《电力安全培训规程》等规章制度的学习。通过多方努力，电气培训都有了新的转变，逐步走向了标准化、制度化。
2、运行管理，学习中提高：通过不断灌输标准化管理理念和思想，进一步要求电气培训人员上标准岗，干标准活，物品摆放定置化，设备管理包机化，促使电气培训人员养成良好的行为习惯和培训习惯。
对检修培训人员提出严格要求：必须坚持“应修必须、修必修好”的原则;设备维护、检修，重点抓，抓重点，及时检查、督促培训人员对电器设备进行全面检查、维护、检修、更换、试验，并认真做好相关记录。加强日常维护、设备巡检培训力度，及时发现设备隐患和缺陷，并及时消缺。规定每月由各运行主操、检修组长参加，对所辖的33个供配电室、235台高压柜、278台低压配电柜、23个变压器室、800多台电动机进行全面的.安全检查。并结合设备实际情况和各季节气候变化全面做好防风、防雷雨、防火、防冻和防鼠、鸟培训。
3、 加强了电仪室班组建设管理。结合人员岗位的变动，从劳动纪律及各项运行记录、巡视检查、日常培训着手，针对培训过程中存在的管理不完善等方面，组织培训骨干进行了分析和改进，对存在的记录不规范、违反劳动纪律等问题进行了严格考核。
4积极主动配合完成了设备、工艺等部室的计划检修和非计划检修培训。 5搞好外部环境,处好与上级主管部门的关系,是确保我们公司电力系统稳定运行的前提和条件,在公司领导的正确领导和支持下，与供电部门的友好关系进一步加强。同时与220kv苏贝变电站的关系也进一步加深。
2、大型设备维护、新增及技改培训
1、提出mmm110kv出线间隔新增技改方案，该工程完工设备投运后(该工程已开工，计划停电期间投入运行，mmm110kv变电站110kv系统运行的可靠性将增加一倍。
2、对nnn已存在安全隐患的主变压器，组织进行返厂吊芯检修、更换变压器油和做大修后投运试验培训。
3、对nnn35kv变电站的全站高压设备进行预防性试验。
4、对nnn18万吨35kv变电站直流系统存在隐患的充电柜、蓄电池进行更新。
5、nnn18万吨35kv变电站6kv系统在设计时存在着很大缺陷，停电检修期间对6kv系统共11台高压柜电压互感器二次侧增设熔断器，消除了运行中存在的安全隐患。 6、因设计缺陷，nnn18万吨35kv变电站6kv、3kv共28台高压柜均无接地开关位置观察孔，大修期间全部进行了技改，增设了接地开关的观察孔，防止带地刀合闸的恶性误操作事件发生。
7、对nnn后台监控系统进行全面升级、维护。
8、组织对nnn新消防站新增500kw柴油发电机组进行安装、调试、投运培训。
三、培训中存在的问题与不足
1、我虽然年轻充满干劲，但是缺乏经验，在培训中容易走“弯路”，处理一些新问题上存在着一定的欠缺。自我执行力不够，专业水平和管理水平需进一步提高，对培训人员的关心和帮助不够多，对设备运行情况了解需加强深化。。
2、电仪室班组建设还不够成熟，年轻培训人员较多，认识不足，观念肤浅，部分培训人员综合业务水平太差，安全意识和严格遵守规章制度的意识尚有欠缺，没有上进心，执行力差，事故应变能力受限于自身技术水平，需要在今后培训中努力提高。
3、安全、运行、检修规程随着设备的增加、更新及技改，没能及时修订，需进一步完善，且对培训人员的培训学习和具体执行环节的监管仍存薄弱环节。
4、设备基础管理培训虽做了大量培训，但仍不能最好的服务于生产，甚至有脱节现象，今后要花大力气进行整改落实。尤其是对已陈旧、老化的设备，我们还需要大力加强管理，并采取有效措施。
5、专业内部培训培训搞得多，收到实效的少;培训形式，冰冷死板的多，灵活多变的少。需要在今后培训培训中不断创新形式，改进方法，增强实效性。
6、电气、仪表设备检修体制落后，还停留在故障检修状态下，随着生产力的发展和科学技术的进步而不断演变，设备检修体制已经演变为状态检修，我们的检修人员对这种检修体制并不熟知，我们需要加强学习先进的检修体制和科学技术。
7、备品备件管理不到位，时常出现无备件现象，有时影响检修进度。需健全设备台帐、做好材料计划和备品备件管理。
电气月工作总结篇5
时光飞逝，转眼20xx年也快要结束，即将跨入20xx年。这过去的20xx年对于集团公司，对于热电厂都是不平静的一年，是困难的一年。作为金昱元热电厂电气车间一名运行人员，我仅以我个人为出发点对于这20xx年做个简单的总结。
今年对于我们金昱元热电厂电气车间来说算是多事的一年，有大雨天3#主变中压侧一项接地短路，连带导致脱硫变过电流被烧毁；有一起高空坠落人生伤害事故；深井外线一项接地事故；1#发电机出口开关不动作导致发电机长时间进相运行事故。身为一线员工，这些事故我都经历了，在处理这些事故过程中发现了自己的很多不足和缺点。
第一：对厂里系统各个操作机构不熟，应对突发事故没有详细的思路，手忙脚乱。第二：处理事故问题的能力差，动手能力差。对一些较少见的问题不会处理。第三：个人安全防范意识不强，容易麻痹大意，走经验主义，形式注意。
以上的这些缺点不足我会在接下来的日子里慢慢改正，努力学习业务知识，多实践多积极去处理一些电气问题，多向老师傅请教，虚心学习。
当然在这一年里我也学习到了很多知识，做人方面，做事方面都有很大的提高。更好融入到班组，融入到车间，融入到厂这个大家庭里。和周围的同事和睦相处，相互帮助，共同建设我们的热电厂，为热电厂奉献我们卑微的光和热。丢电气方面的知识有了长足的`认识和了解。对于设备，对于运行方式，对于工作原理通过各位师傅各位领导对我的悉心教导，我很快的有了初步掌握和应用。
在电气最大的收获还是培养了我的责任心。我深刻认识到预防为主对于电气设备的意义。身为一线运行人员，自身的职责是多么的重要，不能走形式，不能不负责任。不负责任的运行人员对电厂的安全运行影响是非常大的。
电气月工作总结篇6
一、所里前辈们的热情帮助，同事们充满朝气和活力，使我刚进院就能切实感受建筑一所作为一个大家庭的温暖，以及团结友爱、和谐共进的优良风气。特别是每当我在工作中遇到难题和疑惑的时候，师傅和师姐总是耐心细致的给我答疑解惑。感谢所里营造了这么好的工作氛围，我一定会抓住机遇，努力工作。
二、这段时间，我参与了住宅楼，办公楼，厂房，商铺等的电气设计工作，这些对我来说都是全新的挑战，但这些挑战恰好使我能够有机会更全面的了解建筑电气专业。通过学习，我对不同建筑类型的电气设计有了一定的认识和理解。在设计过程中不仅要遵循国家规范，还要根据不同用户的实际使用情况进行合理规划。其中使用安全是最重要的，如果电气设计不科学、不合理，不仅会增加一些不必要的成本、增加施工难度，还有可能造成由电气方面引起的火灾，或者人员触电事故。这就要求我在工作中必须严格要求自己，在绘图时耐心、专心，尽可能的去避免一些不必要的失误和错误。
三、专业素养方面需要继续提高。由于刚从事设计工作时间并不长，专业知识和经验方面都非常缺乏。虽然经过一段时间的学习使我对专业有了更深的认识，但是，我也清楚的认识到，我距离独立完成设计任务还有很大距离。主要体现在以下几个方面：
1.规范理解程度还不够，还需要熟悉规范内容，准确理解规范的要求。
2.完成图纸的质量要进一步提高。
3.对电气设计各系统的认识和理解还不够充分。
4.个人简历需要准确及时与其他专业沟通和互相提资。
在今后的工作中，我要努力提高自己，认真学习规范；严格按照所里的制图规范完成施工图设计；合理安排自己的设计任务，改进提高自己的工作习惯，及时完成设计任务；虚心向师傅请教，向其他同事学习；加强团队协作能力，认真做好与其他专业的沟通问题，对其他专业的建议虚心接受。我相信通过所领导的帮助、师傅的教导和我自身的努力，一定能让我在以后的时间里更快更好的提升自己的综合素质和工作能力，更好的完成设计任务，为xx所的发展壮大做出自己的努力！
电气月工作总结篇7
自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的x%，货款回笼率为x%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和x%。现将xxxx年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、场外分析
1、市场竞争白热化
xxxx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。
2、促销活动拉升年
xxxx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台！
3、渠道变革加速
xxxx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的市场鹏程、百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。
4、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：xx冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，xx冰箱在xxxx年的销量将近万。
5、县级代理商细分优势
县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票（提供直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量；例如：xx、xx在市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。
二、内部思考
1、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队！
2、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任；同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作；但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样！
3、品牌架构
针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者；此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营；成为地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
4、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施！应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待；第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，xx1x年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是；针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的`服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
三、心境波澜
xxxx年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想；懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想；谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳！
来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售！
来年我们依旧在路上！
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