活动方案的制定能够让我们更好地掌握活动的整体进度，通过活动方案的制定，可以合理安排活动的时间段，避免活动期间的重要节日或假期，以下是满分范文网小编精心为您推荐的加油站119活动方案6篇，供大家参考。
加油站119活动方案篇1
一、活动目的：
1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会
主办单位：滕州市公交公司
承办单位：智业传媒
合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：
20xx年3月14日-3月22日
四、活动对象：
活动期间新办卡客户
五、推广主题：
公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：20xx年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。
活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。
（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。
3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油20xx元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。
汽油、柴油充值现金券使用方法：
充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。
汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；
备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
加油站119活动方案篇2
一、促销活动开展的必要条件
1、批零价差
充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格；
2、油站位置
网络内部分析：
是否会造成本公司连锁油站内部竞争；
竞争对手调查：
价格促销策略是否有明显优势；
周边市场研判：
油站所在商圈是否有足够的潜在客户
3、客户类型
根据潜在客户调查确定促销油品；
根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别；
根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，判断可增量比例
根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的.潜在客户
4、员工能力
工作态度；沟通能力；团队合作；站长状态；促销响应
5、资源保障
当期库存；资源运距；运输能力；接卸空间、安全等
6、对手关注
区分谁才是真正的对手；
如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争
7、密度盈油
具体计算油品密度差和销售增量之间的关联
8、调价周期
降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定
二、促销活动目的制定原则
1、实现增量增效
强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量；
商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例；
充分考虑客户参与活动的机会成本（等待时间、资金占用、路程损耗等）
2、吸引客户关注
从关注到感兴趣到成交的客户消费规律；
与常规价格促销定位的区分；
与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择
3、彰显油站形象
与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态；
员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练；
客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案；
客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织；
关联商品促销、营销有方案、有组织
4、刷新员工面貌
●关注客户需求信息（诱导员工关注客户）
●完善公司促销方案（激励员工从头参与）
●提前制定宣传计划（指导创新宣传渠道）
●认真组织预案演练（提升员工精神面貌）
●全力投身促销参与（促销活动组织分工）
●公平分享劳动成果（业绩账户激励方案）
5、探查销售潜力
促销油品销量
交易客户数量
单笔交易数量
客户类型变化
员工人均销量
6、 试探对手反应
是否跟进促??
客户稳定状态
竞争手段衍生
7、 检验服务流程
工作区域优化
店内店外协作
现场站位配合
内外车道指引
机动人员匹配
员工技能检验
设备设施状态
致命关键环节
8、 重树各方信心
内部各层员工
投资者
供应商
客户
关联合作单位
三、促销活动风险的控制措施
1、促销手段叠加。
持卡客户纠纷
优惠幅度放大
积分骤然上升
刻意叠加促??
2、促销组合掌控
动员不到位
现场不充分
宣传不到位
里外不配合
3、促销时段选择
时间点、时长、周期选择要充分考虑油品类型、季节、加油高峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素
4、促销营销组合
价格策略与其他促销组合调配
客户消费方式逆转
效率与客流不匹配
客户关注方式没改进
5、促销宣传过程
前期客户关系，员工（工作能力，激励措施，工作态度），宣传手段、方案，提前、持续时间评估
四、促销活动组织的关键环节
1、人员调整、分工、演练
2、现场指挥、疏导、应急
3、支付等待、非油促销、资金安全
4、资源协调、保障
5、客户沟通、油卡促销、品牌宣传、情绪安抚
6、员工评价激励、客户信息整理、持续改进反思
五、促销活动评价的主要方向
除了基于财务效益分析之外，要通过：
现场视频分析
员工体验分享
客户感受调查
竞争对手反应
常规增量变化
客户数量变化
非油销量变化
非促销油品变化
等信息进行促销周期评估，制定持续改进方案和更长远促销营销策略。
加油站119活动方案篇3
?关于开展安全生产月活动的实施意见》，我站大力开展安全第一，预防为主，综合治理为主题的安全生产月活动，采取有效措施，提高全员安全意识，并以此活动为契机，进一步推动安全工作，现将我站开展安全生产月活动总结如下：
一、紧紧围绕安全生产月活动为主题，认真做好动员、宣传工作。
1、本次安全生产月活动，我站按照公司统一部署立即召开专题会议并成立了安全生产月领导小组，朱雪梅任组长，李洋为副组长，罗飞和彭珏为成员。本着早组织、早准备、早动手的原则、总体安排，狠抓落实。会上对开展安全生产月活动的各项工作进行了目标落实，部署工作重点，同时还对此次活动提出了具体要求。
2、认真做好安全生产月的宣传工作，我站此次活动的主题安全发展、预防为主同时紧密结合我站实际情况，利用安全生产月开展多种形式的安全经验分享和安全学习等各种有效形式，加强宣传教育，安全月活动中，自行组织员工学习安全知识三次，熟记hse管理九项原则和反违章六条禁令。活动月期间，我站员工每天要将安全生产情况向朱雪梅汇报，并要求员工每隔两天都要进行抽查学习情况，研究解决活动中出现的问题，确保了我站安全工作再上一个新台阶。
二、深入开展员工再培训、再学习活动，提高全员的安全意识。
1、利用安全教育培训等组织员工重新学习安全生产规章制度和规范，重新学习《加油站管理规范》和《hse管理体系的规范》，学习公司《关于开展安全生产月活动的实施意见》，努力做到人人讲安全，事事从安全出发。要求员工对《hse管理体系的规范》的有关主要条款熟记熟背、深刻领会，对公司安全规章制度认真执行，如达不到我站要求，限期整改，直到合格为止，真正形成关注安全，关爱生命的浓厚氛围。
2、加强员工自身的安全意识教育，通过有计划地安全教育培训、职工现身说法，结合自身实际提问题等活动，发挥员工的主动性和能动性。防止疲劳作业、不遵守操作规程等违章、违规行为的出现，切实保证安全生产。
3、充分认识安全工作的特点和规律，借鉴和学习其他加油站的经验和做法，吸取他们的教训，进一步加强安全生产监督管理，建立健全安全生产长效机制，重点岗位、薄弱时间，各个员工要分片包干，落实责任，同时认真学习和分析发生的事故案例分析，通过开展安全警示教育，严格执行公司下发的安全生产规定，做好各项基础工作，做到随时掌握员工动态信息。同时加强安全日常检查工作，发现违反安全规定的现象要坚决处理，杜绝违章操作的现象。
三、认真做好自检自查，努力降低安全风险。
1、我站安全工作员工对日常的安全生产管理工作做了全面的安全隐患自查及排查。在自查及排查中发现：个别员工劳保用品穿戴不整齐，个别电器开关固定不紧，等等，针对存在的问题，我们组织员工开展举一反三活动，让职工充分认识安全隐患的严重性，提高了防范意识，把＂安全在我心中＂落实在了自觉的行动上。
2、由于我站对安全工作高度重视，经常组织员工认真学习安全法律法规，学习操作规程，运用一切机会及时向员工通报安全生产的规范要求、安全教育的'内容灵活多样，普及安全知识、遵章守纪成为我站的主旋律。
3、我站前庭主管合理利用现有的条件，按计划逐步将分厂生产设备进行安全技术检查，掌握安全状况，按保养、修理工作的规范要求进行维护和保养，杜绝了安全隐患，确保了设备完好，为实现安全生产做出了贡献。
四、结合安全生产月活动，认真开展防暑防汛准备工作。
目前我们已进入暑期和汛期，为了确保生产安全，我站未雨先缪，负责落实责任，随时掌握气象信息。我站员工对所有高空物件和房屋等进行了一次检查，损坏的门窗已及时修复。做好了安全生产工作的防范措施，建立健全防暑防汛应急方案，还成立了防暑防汛抢险队，以确保在防暑防汛期间的安全。
通过安全生产月活动，我站员工的安全意识大为增强，极大地推动了我站安全文化建设，普及了安全法律法规和安全知识，强化了员工的安全责任意识，生命价值意识和自我保护意识，为公司全年的销售和hse管理目标的完成及我站上半年各项经营目标的实现起到了强有力的保证作用。在今后的安全管理工作中，我站将努力提高员工的安全意识、规范安全生产的技术操作、规避习惯性违章违规行为，尤其还对所进站加油的`车辆执行安全提示，他们的安全素养、充分地将精细化管理落实到安全管理中，切实在我站形成人人关注安全、人人渴望安全的良好势态，有效地避免安全事故的发生。
加油站119活动方案篇4
01加油消费领好礼！
活动期间
进站加汽油可获赠
农夫山泉矿泉水1瓶或心相印抽纸1包！
进站加柴油可获赠
精美手套1双和农夫山泉矿泉水1瓶！
02加多少送多少！
活动期间
到站消费汽油满200元
即返200元加油券！
加的越多，返的越多！
活动规则
a、每40元为一个赠送阶梯，不足40元部分，不作返券；
b、加油券为40元面值，满200元可用1张；
c、加油券有效期为60天，加油券可转赠好友。
03充值返利享免单！
活动期间
充值汽油卡1000元立享200元免单
充值汽油卡1500元立享300元免单
充值汽油卡2000元立享400元免单
（免单活动仅限当日单台车加油可享）
充值汽油卡5000—9999元返利5%！
充值汽油卡满10000元返利10%！
04累计积分享油惠！
到站加油累计积分可享受多重油惠！
消费5元积1分
积分可兑换礼品或者可以到便利店购物抵用。
加油站119活动方案篇5
一、活动目的：
1、双十一来临，提高加油站知名度，增加销量
二、活动组织：
xxx加油站
三、活动时间：
20xx年11月xx日—11月xx日
四、活动对象：
所有加油客户
五、活动形式
1、加油满额就送
凡活动期间，到店立享：
消费满11、11送神秘车内饰品一件
2、免费洗车免费暖饮
活动期间，凡进站车辆：
免费赠送全自动洗车服务1次
免费赠送暖饮1杯（奶茶、咖啡任选）
尊享至尊级服务，移步会员厅
免费享受高级按摩椅服务
3、券券开心
加油满110元送11、11元现金劵
（汽油满150可用，该劵可叠加使用）
参与活动，集齐五张洗车劵
免费兑换汽车内饰精洗服务1次
（活动详情，请到店咨询工作人员）
4、免费成为会员
福利一：会员汽油全场优惠0、8元/升
福利二：汽油加满110元再送现金劵
福利三：便利店特定酒品，专享8折优惠
福利四：便利店特价商品买一送??
福利五：加油满120元送自动洗车卡1张
福利六：会员特享免费精品玻璃水添加
关注本油站公众号，即可免费成为会员
添加客服微信截图登记！
加油站119活动方案篇6
一、促销活动中容易产生的问题。
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢?
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷!
在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：
1、促销活动的发起，往往是被动的。
由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有1个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”
2、促销方案制作“想当然”。
“想当然”主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、员工参与程度不够。
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促销品管理不当，甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了。
活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有所提升?
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中，促销就成为1种手段，1种提升油站影响力和辐射力的有利措施，1种开发潜在市场客户的有利条件，也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!
二、加油站零售促销的4个基本组成部分。
加油站零售促销由4个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这4个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这1类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不适合过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说，在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。
进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。
宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的'不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。
2、销售促进
销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。
价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感)，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动;反之，则继续保持价格优惠。
赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。
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