一个高效的方案可以提高工作的效率和质量，通过工作总结，我们可以反思自己在工作中的挑战和困难，为职业发展提供新的解决方案，以下是满分范文网小编精心为您推荐的药品宣传活动方案7篇，供大家参考。
药品宣传活动方案篇1
一、活动目：
1、充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。
2、便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
3、为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心
二、活动主题：
如（麦兜，我茁壮成长）
三、活动时间：
节假日。（如六一儿童节等）
四、活动地点：
1、具有较强终端展示效果门店（如：面积在300平方米以上门店）。
2、具有很好销售流水门店（如：日流水在15000元以上）。
3、在人流量较大商业圈内（所在城市主要商圈内）。
4、同类商品销售较好门店。
五、主推品种：
（如麦兜系列药品）。
六、前期准备：
1、与促销点沟通
a、药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。
b、确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
c、活动参与人员和促销点有关营业员。
2、确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
3、邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作：
1、在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。
2、驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。
3、案包括：准备促销门店（具体门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员数量（1-2人）、产品陈列位置（货架第一层或端架）陈列数量（单品不少于10盒）
4、促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行
5、流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销基本条件。
药品宣传活动方案篇2
一、活动主题：
爱心奉献社会幸运送给顾客
二、活动时间：
xxx年10月20日——xxx年10月24日
三、活动地点：
xxx大药房药房内与药房前的空场地
四、活动目的：
1.增加xxx大药房的店内客流量；
2.提高xxx大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五、活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龙鱼一桶；
218元送3l电饭煲1个；
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动，
口号“xxx大药房购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间：xxx年10月20日——xxx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
（3）抽奖地点：xxx大药房前的空场地
（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8l金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六、活动前的准备：
1.dm单页及pop制作及发布
（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七、活动预算费用表
xx年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八、活动现场布置：
1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2、相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
药品宣传活动方案篇3
为进一步提高全市药品安全水平，有效落实药品安全责任，促进药品经营、使用单位诚信规范经营，切实保障公众用药安全，结合我市实际，决定在全市开展药品安全“321”示范创先活动，特制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，在全市范围内开展药品安全“321”示范创先活动，创建一批示范单位，树立一批先进典型，推广一批先进经验。通过开展示范创先活动，建立健全药品质量安全长效监管工作机制，发挥示范创先“标杆”作用，增强药品经营、使用单位质量安全责任意识和诚信自律意识，切实保障人民群众用药安全。
二、总体目标
从20xx年开始，力争到20xx年底前，在全市创建药品安全示范社区（行政村）或示范街30个（条），药品经营示范单位20家，药品使用单位10家，通过充分发挥示范群体的引领带动作用，进一步提升药品质量规范化管理水平，着力提高人民群众对药品质量安全满意度。
三、基本标准
（一）药品安全示范社区（行政村）、示范街
1、社区（行政村）内有药品经营、使用单位1家（含）以上，街区内药品经营、使用单位相对集中且数量达到2家（含）以上，监管基础较好，社区（行政村）和街区在当地有一定影响力。
2、社区（行政村）和街区内不存在无证经营现象，药品经营、使用单位均诚信守法经营，上一年度药品信用评定等级基本守信（含）以上，连续三年以上未发生重大药品安全事故。
3、群众对药品安全满意度达90%以上。
4、药品安全示范社区（行政村）、示范街应有明确的管理主体，配备药品安全管理人员。
（二）药品安全示范单位
1、药品经营、使用单位诚信守法经营，内部管理制度制定健全并能有效实施，能有效控制药品安全风险，药品安全保障水平较高。
2、保证从合法渠道购进药品，不经营、使用假劣药品。
3、保证药学技术人员在职在岗，履行用药咨询等职责，指导合理用药，提高优质服务。
4、上一年度药品信用评定等级守信（含）以上，连续三年以上未发生重大药品安全事故。
四、工作步骤
（一）试点先行阶段（20xx年1月至20xx年10月）
20xx年12底前创建药品安全示范社区（行政村）或示范街16个（条），药品生产、经营示范单位16家，药品使用示范单位7家。
1、制定活动方案（20xx年1月至20xx年3月）
各镇（街、区）制定示范创先活动工作计划，结合当地实际，确定开展示范创先活动的行政村（社区）或示范街至少1个（条），药品经营或使用单位至少1家，并将“市药品安全示范社区（行政村）申报表”（附件1）或“市药品安全示范街申报表”（附件2）、“市药品安全示范单位申报表”（附件3）上报市药品安全示范创建领导小组办公室。
2、开展示范创先活动（20xx年4月至20xx年6月）
各镇（街、区）全面开展示范创先活动，对示范创先活动进行统一部署，鼓励和支持辖区内的社区（行政村）、药品经营、使用单位积极参与示范创先活动，根据示范创先标准（附件4、附件5、附件6），及时查找差距，认真落实整改措施。
3、评选示范单位（20xx年7月至20xx年10月）
各镇（街、区）申请验收，由药品安全示范创建工作领导小组办公室组织人员进行验收，对验收达标的授予“药品安全示范社区（行政村）”、“药品安全示范街”和“药品安全示范单位”称号。
（二）全面推广阶段（20xx年11月至20xx年12月）
总结试点经验，对示范创先活动经验在全市推广，引导示范单位加强内部先进管理制度建设，不断巩固示范创先活动成果。
（三）常态化管理阶段（20xx年以后）
在全面完成药品安全“321”示范创先活动的基础上，对前期工作进行全面总结，进一步完善药品安全示范常态化管理长效机制。
五、工作要求
（一）加强领导，提高认识。药品安全“321”示范创先活动是全面完成药品安全示范创建工作目标任务的“总抓手”，是全市药品安全示范创建成果的具体展示，各镇（街、区）要切实加强领导，精心组织，确保示范创先活动取得实效。
（二）强化指导，培育特色。各相关职能部门要加强对示范创先活动的具体业务指导和服务，对照验收标准查找问题，改进提高，促进示范创先活动的有效开展；要注重特色培育，使示范典型可看、可学、可借鉴，增强示范创先活动的生命力。
（三）典型带动，整体提高。要结合实际，采取多种形式，广泛宣传药品安全“321”示范创先活动工作动态和成效，展示一批药品安全责任意识强、药品安全管理水平较高的示范单位、示范街、示范社区（行政村），切实发挥药品安全示范的引领带动辐射作用，不断提高全市药品安全水平。
（四）严格考核，动态管理。要完善考核和激励机制，市药品安全示范创建领导小组将不定期对已获得示范荣誉单位、街、社区（行政村）进行监督检查，保障示范创先的质量和水平，对不符合标准的，责令限期整改；情节严重或发生重大药品质量安全事故的，取消示范资格。
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药品宣传活动方案篇4
根据xx区关于举办20xx年全国科普日活动通知精神，xx区食品药品监督管理局结合创建省级食品安全示范区工作，制定食品药品安全科普宣传方案，内容如下：
一、指导思想
紧紧围绕保障人民群众“舌尖上的安全”和创建xx省食品安全示范区总体目标，围绕20xx年全国科普日主题“创新驱动发展，科学破除愚昧”，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，大力拓展宣传渠道，创新宣传载体，活跃宣传方式，开展一系列群众喜闻乐见的宣传活动，通过全方位、立体化、多视角、高密度的宣传，强化企业第一责任人意识，提高人民群众食品药品安全意识和自我保护能力，为创建xx省食品药品安全城市和食品安全示范区提供良好的社会环境和强大的舆论支持。
二、工作目标
不断加强食品药品安全教育工作机制建设，逐步形成政府、部门、企业、行业组织、消费者、社会各界共同参与的多方位宣传教育网络体系，促进食品药品安全常识和有关法律知识普及，实现社会公众的食品安全意识明显提高，食品药品生产经营者的法制观念和意识显著增强，政府、部门食品药品安全监管能力和水平明显提升，食品药品市场经营秩序不断规范，对食品药品安全监管人员、食品药品生产经营主体和从业人员的教育培训实现规范化、制度化。食品药品安全宣传报道工作进一步规范，信息公开透明，舆论监督及时有效。全社会自觉遵守食品药品安全法律法规，形成全民关注，人人参与食品药品安全监管的社会氛围。
三、主要宣传任务
围绕我国进入经济发展新常态，大力宣传“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，充分发挥新闻媒体和社会宣传两个层面的作用，大力加强宣传教育和舆论引导，组织动员全区人民群众积极投身到创建安徽省食品药品安全城市和食品安全示范区中来，形成全民参与，共创共建的强大合力。
（一）新闻宣传
xx报、xx北晨刊，区电视台、区广播电台要在重要版面和时间，开设“创建食品药品安全城市”专栏，综合运用新闻、专题、专访、评论、公益广告等形式，精心策划宣传内容，进行宣传报道。
1、深入宣传区委、区政府关于创建食品药品安全城市和食品安全示范区工作的重大意义、工作目标、工作内容和措施要求，把广大干部群众的思想迅速统一到区委、区政府的决策部署上来，统一到创建目标上来。
2、大力宣传全区在创建工作中取得的重要进展和突出成效，使广大群众切实感受到创建工作带来的新变化、新面貌，激发群众支持和参与创建工作的热情。
3、制作刊播创建食品药品安全城市公益广告（宣传标语口号），报刊要选择醒目版位循环刊登；电视台、电台要在每日黄金时段滚动播出，使创建工作做到家喻户晓。
4、及时曝光食品药品生产经营企业违规、违法行为，并跟踪整改情况，形成强有力的舆论监督氛围。
（二）社会宣传
1、制作宣传手册，即一册在手，全面了解食品药品安全创建内容，使创城工作家喻户晓、人人皆知。
2、要在高速公路出入口、城市中心地带设置展示食品药品安全城市形象的大型公益广告牌；要充分利用市区大型led显示屏、各单位led显示屏播放创建食品药品安全城市公益广告和宣传标语口号。
3、要按照属地管理原则，组织辖区各社区、机关团体、学校、医院等单位充分利用户外led显示屏滚动播放宣传标语口号；充分利用宣传栏、宣传橱窗、墙报、板报等阵地，做好面向干部职工和居民群众的宣传。
4、要以公交站牌、路灯灯箱等为固定载体，以公交、出租、客运车等为移动载体，通过车载广告、车体广告、led显示屏等方式对创建食品药品安全城市进行积极宣传。
5、充分利用公益短信、彩铃形式，积极宣传我区创建食品药品安全城市标语口号和目的意义。
6、组织食品药品安全示范街的食品药品生产、经营企业向全社会公开发表食品药品安全信用倡议书，牢固树立“诚信为本，质量取胜”的经营理念，自觉履行社会责任。倡导“诚信兴商、规范经营”。
7、开展食品药品安全进社区、进机关、进企业、进农村、进学校活动。特别是要将食品药品安全纳入公民法制普及、科普常识、职业技能和学生课堂教育，中小学生食品药品安全知识课程培训每年不少于10小时。
四、时间安排
五、工作要求
（一）加强领导，周密部署。创建省食品药品安全城市和食品安全示范区是改善民生的一件大事、实事、好事。各单位要认真组织实施，制定周密宣传方案，组织精干力量专门负责此项工作，切实抓紧抓好，抓出成效。
（二）创新载体，全面推进。要全面深入，统筹安排，积极创新载体，丰富报道方式，既要做到突出重点，全面推进，又要做到有针对性，不断提高宣传的影响力。
（三）密切配合，加强协作。确保宣传工作取得实效。要充分发挥群众宣传和媒体宣传的作用，切实加强对居民、农民、学生、企业员工、机关干部等的宣传，形成社会各界广泛支持、人民群众共同关心参与食品药品安全城市和食品安全示范区宣传的良好环境。
药品宣传活动方案篇5
第一部分：销售模式
一、模式：资源互换＋顾问式管理＋特色服务＋利益共享
1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营??
2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考；
3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助；
4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。
二、销售模式的关键点
1、从战略的高度选择客户、进行合作
2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系
3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案
4、要提供有销售特权的产品资源，如oem、区域产品或品规专??
5、做好客户分类和客户管理方案
6、做好企业的宣传
7、采取“一对一”的顾问式管理与服务
8、建立全方位的、分层级的合作
9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全
三、客户分类
1、商业流通客户
在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业
2、零售连锁类客户
①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司（如国药控股、南京医药）。此类客户主要面对省外，先粗后细
②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）
③、全国性的或区域内的零售采购联盟体（如pto、特格尔联盟、武汉天元等）
④、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等）
四、实施方案
下列实施方案的细化方案不在此讨论
1、商业流通客户
①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护4—6家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到×天内付款，并保证客户×％的利润
②、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任
③、难点：怎样做到现款？
x解决客户后顾之忧的`方案
x找到客户担心的方面对症下药
x销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性
2、零售连锁类客户
①、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；
省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市
②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到×天内付款，并保证客户×％的利润
③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要，并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力办法
2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于70％的毛利率、商业流通客户30％的毛利率，并做好价格体系的维护
五、此模式可操作的理由
国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从2005年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，所有的企业都在销量与利润
的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法，发展可谓是举步为艰。从2006年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到成功的发展。2007年，国内最大的零售采购联盟pto在所发展的110家会员单位（约6000家药店、30亿元/年的销售额）中大力推广品类管理和建设自有品种。
所谓的自有品种（private brand），无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。
第二部分：团队构建
一、 人员情况
医院、otc、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、业务或商务代表 。根据市场发展，各部门视情况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期，不予设置省区经理一职，视市场发展情况再予决定增加。
二、 职能划分（工作职责）
1、销售总监
①、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季节性的销售活动的策划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准
②、根据市场需要，负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反馈信息
③、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件
④、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批
⑤、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作氛围
⑥、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责
⑦、根据市场变化，调整员工结构和产品结构、临时促销策略
⑧、为公司和员工创造收益
2、省区（地区）经理、代表
①、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下，负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行，并根据一线实际实施情况做出及时、合理的反馈
②、负责产品上量的具体工作
③、根据本地区市场需要，报请人员的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反馈信息
④、管理、协调辖区内的客户，并按公司要求进行适时的拜访与维护
⑤、协调上、下级关系，协调客户与公司的关系
⑥、把握竞争对手的动态并及时反馈
三、 人员数量设定
1、川渝市场
①、不设置省区经理，有部门总监直接管理，设置地区经理14名
②、14名人员具体布置：成都市区1名、绵阳＋广元1名、德阳1名、南充＋遂宁1名、达州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、泸州＋自贡1名、宜宾1名、内江＋资阳1名、广安＋重庆合川1名、重庆市区1名（暂不开发，待成都市区成型后再开发）、万洲1名、涪陵1名、乐山＋眉山＋雅安1名。
成都郊区：由于董春磊同志很熟悉都江堰市场，可以立即启动。
人员招聘时，主要考虑对上述各市场非常熟悉、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续
③、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理，驻地设在地级市，负责2—3个地级市的，根据居中的原则，也可以把驻地设在某个县城
④、根据公司现有规模，不宜同时招聘14名地区经理或代表，发展初期招聘不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很迅速
2、省外市场
由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，招聘1—2名员工，根据客户分类情况或市场，专门负责招商，后期根据市场的发展情况确定人员的增减。
第三部分：薪酬及费用设置
一、部门总监：
1、基本收入：3000元基本工资＋2000元考核工资＋销售提成
2、补助费用：电话及交通，700元电话补助＋市内交通补助300元/月（不出差）
3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报??
国内一级城市，住宿费200元/天、生活补助＋市内交通补助80元/天
省会城市，住宿费160元/天、生活补助＋市内交通补助70元/天
地级市，住宿费140元/天、生活补助＋市内交通补助60元/天
4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，费用在300元之内可以自行决定
5、如部门总费用能控制在一定范围内，公司可以给予节约费用的×％进行奖励，以此鼓励大家节约费用、严控铺张浪费。
二、省区经理
1、基本收入：2000元基本工资＋1000元考核工资＋销售提成＋节约费用的奖励，月度总收入不超过8000元
2、补助费用：电话费500元/月＋驻地交通补助6元/天（出差及休息不予补助）＋房租（一级城市800元/月、省会城市600元/月）
3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报??
省会城市，住宿费140元/天、生活补助＋市内交通补助40元/天
地级市，住宿费120元/天、生活补助＋市内交通补助40元/天
4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由部门总监及公司领导审批
三、地区经理
1、基本收入：1500元基本工资＋800元考核工资＋销售提成＋节约费用的奖励，月度总收入不超过5000元
2、补助费用：电话费300元/月＋驻地100元/月交通补助＋房租（一类城市600元/月、二类城市400元/月）
3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报??
住宿费80元/天、生活补助＋市内交通补助20元/天
3、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由省区经理及部门总监审批
四、费用占比
由于没有具体产品的详细价格，下列费用仅只列出明晰，没有具体的额度，待产品价格确定后再加以修定
1、上列费用，按公司回款价格计算，总费用控制在×％，公司赢利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％
2、其中：
人员工资：×％
销售费（差旅、客情）：×％
商业返利：×％
运输费用：×％
生产成本：×％
预留费用：×％
五、费用报销规定
1、差旅费必须凭电脑票据，并和出差申请审批单一起，方能报销。如不慎遗失原始电脑票据，必须打特殊申请，经部门总监同意后，方能报??
2、手机电话费必须由移动运营商开具的电话费发票，且是本人的姓名，方能报销，定额发票无效；交通补助必须凭出租车发票报销，不得联号、不得用其它票据冲抵，晚10点以后、早6点以前的票据不得报??
3、住宿费必须凭宾馆、招待所的住宿发票才能报销，收据无效。出差时的补助可以不必用票，直接和车、船费一起报??
4、客情费必须凭正规的餐饮发票报销；房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明，才能报销。租房押金由个人垫支
第四部分：考核办法
注：由于现在不清楚产品价格，故下列销售提成都没有说明具体的百分比
一、销售总监
1、根据工作合同长短确定试用期，试用期基本工资2000元＋考核工资2000元，其它不变。使用期后，增加销售提成
2、试用期第1个月考核目标：
部门季度、半年、年度目标的制定（20分）；
所销售产品的策划，找出1个重点产品的明确定位（20分）；
销售人员收入来源的制定（5分）；
销售人员考核办法的制定（5分）；
客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集（15分）；
按公司通过的要求，招聘、培训销售人员（15分）；
磨合并熟悉公司各部门、各产品的情况（15分）；
其它工作（5分）
3、第2个月考核目标
开发客户或市场数量达到2—4家（25分）；
产品策划工作，梳理所有重点产品的独特卖点（20分）；
部门管理制度的制定（20分）；
员工培训方案的厘订（15分）；
新进员工的跟进、培养状况（15分）；
其它工作（5分）
4、从第3个月起，重点考核市场开发情况、回款情况及团队建设、客户合作情况
二、省区（地区）经理
1、根据工作合同长短确定试用期，试用期工资1600元基本工资＋1000元考核工资，其它不变。使用期后，增加销售提成
2、使用期考核目标
第1个月开发客户或市场，根据辖区县级商业的多少和配置人员的多少，任务为1家/人，第2个月为2家/人（50分）；
团队建设、管理情况(20分)；
客户合作情况（10分）；
公司交待的工作执行、完成情况（10分）；
其它工作（10分）
3、试用期后，重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设
4、地区经理：试用期1200元基本工资＋800元考核工资＋补助，其它同省区经理的考核
附件：
一、没有销售队伍、底价操作时如何上量？
1、突出产品带给客户的附加值和特色利益，变被动为主动
2、确保客户的利益（利润、美誉度、口碑、员工综合素质的提高等），使其利益最大化
3、做好客户分类，差异化销售，并做好客户的分类管理
4、做好swot分析，找出自己产品的usp
5、销售人员不折不扣的执行力
6、借力销售
7、合理、灵活运用公司销售政策
二、新客户如何保证上量？
1、差异化营??
2、品牌授权经营
3、以“老”带“新”，使其看到前景，
4、做好客户分类，不同客户经营不同产品
5、解决后顾之忧
6、营销策略的执行
8、协同参加商业公司的订货会
9、自身资源的准确定位
10、辅助客户多点销售（批发、同行调拨等）
三、大连锁公司如何不缴上柜费且保证上量？
1、独家经营
2、品牌授权
3、“利益共同体”建设
4、实际可得到的利益
5、利用其他方面的人脉
四、老客户如何保证上量？
1、确保此前的利益不受损
2、找到新的利润增长点
3、提供新的合作方式、营销模式
4、客户关系管理的重视
5、差异化销售政策和服务
6、产品多元化发展
药品宣传活动方案篇6
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动??
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、人员准备
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间：月日——月日
地 址 大药房
药品宣传活动方案篇7
一、促销背景
药店80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。
二、促销目的
1、拉动年初的业绩
2、扩大影响力，塑造药店形象。
3、回馈新老客户及社会。
三、三八关爱女性健康
四、促销时间
3.5-3.9
五、打折、赠送
六、促销内容
活动1：让利送健康
凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。
活动2：体贴送健康
凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。
活动3：关爱送健康
凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。
七、促销宣传
1、门店布置：横幅，展板，吊旗。
2、宣传单，dm单，电视。
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