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等保方案模板篇1
活动口号：
浓情元宵（相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵）
活动节日分析：
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
活动内容：
一、团团圆圆过元宵
美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街
活动说明：
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
三、良辰美景共赏
元宵游园齐乐（惊梦）
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。
等保方案模板篇2
在梦幻般的深秋的季节里，大地裹上了绚丽多姿的色彩，班级外出活动方案。我们告别城市的喧嚣，带着对生活的热诚，来到静谧的东坡岭，在缅怀先贤苏东坡诞辰968周年的同时，也渴求追逐属于我们的金色年华。
二、时间、地点、参加对象
1、时间：20xx年11月12号 （周六）
2、地点：麻章东坡岭
3、参加对象：全体同学
三 活动节目 ：
1、班歌大合唱
2、寻宝活动
3、走迷宫
4、知识竞赛（有关文人苏东坡）
5、烧烤野炊
6、篮球比赛
7、才艺表演
四、活动流程：
1、7:30在湛教门口集中，检查人数及必需物品；（负责寻宝活动的工作人员须提前抵达目的地做准备工作）
2、7：45准时出发，预计8：30到达目的地；旅途中组织者将向同学们说明注意事项，解释行程；
3、8：30-9：30 全体人员在目的地集中，合唱班歌，然后自由组合，分成若干个小组，让每组的组员之间交流3分钟。然后就开始“猜猜他（她）是谁”的游戏。猜对50%的小组可以开始玩寻宝活动；
4、9：30-10：30 寻宝活动若干名工作人员在不同的地点设关卡，每个小组必须按照在活动前所发的小地图写的顺序去闯关，最先闯关成功的小组有奖品；
5、10：30-11：00寻宝活动之后继续进行的是走迷宫比赛，有意参加比赛的一组同学从迷宫的两个入口进入迷宫，先从另外一个入口出来的选手胜出，将获得精美礼品一份；
6：11：00-11：30进行知识竞赛问答，主要内容是围绕我国宋代伟大文人苏东坡进行问答，以此纪念苏东坡诞辰968周，缅怀先贤和伟人,增强同学对祖国辉煌的古代文学的自豪感，激发同学对本专业的兴趣；
7、11：30-14：30 各小组进行活动，如烧烤，野炊，钓鱼等；
8、14：30-15：30 篮球比赛；
①、男女混合篮球比赛，分若干队比赛
②、自由组合小组比赛
9、15：30-16：30 才艺表演：各宿舍表演一个或多个节目；然后宿舍之间进行拉歌；然后玩游戏如：抢凳子，天才倒装句等；
10、16：30-18：00 自由活动，如打排球、篮球、钓鱼、打羽毛球等；
11、18：00-18：10 在大本营集中，检查人数及物品,然后返校，规划方案《班级外出活动方案》。
五、附录：
注意事项：①必须准时上车，逾时不等人；
②必须听从指挥。因为东坡岭度假村面积比较大，且荔枝林比较茂密，容易迷路，切不可私自离开大本营；
③安全第一，注意人身与财产安全,贵重物品自己保管好；
④班干部要切实体现出干部素质，做好组织策划工作及后勤工作；
⑤本次活动原则上要求全体同学参加；
⑥本次活动是由班委策划，如有不足的地方，请大家提供意见；
⑦本次活动费用20元/人，用于车费、购买活动所需的材料等。
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班级：大二班 时间：20xx年11月6日
教师：邢瑶 孙淑艳
地点：哈尔滨科技馆
目标：
1、在参观活动中，鼓励幼儿大胆发现问题并能用语言进行表述。
2、萌发幼儿对科技产品的好奇心。
3、激发幼儿对科学活动的兴趣。
活动过程：
（一）准备活动：
1、 幼儿自备午餐
2、 幼儿统一穿班服
3、 安全知识教育：
上、下车的安全；乘车的安全；参观的过程安全；
（二）参观活动：
幼儿有秩序的参观――发现问题
（三）结束活动：
谈话活动：参观活动见闻
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一、活动目的：
我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这重逢的日子里我们迎来了期待已久的中秋节。
于是我们举办“中秋灯谜会”让全书院的师生们感受节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。
二、主办单位：
三、活动主题：
中秋节猜灯谜
四、活动时间：
20xx年9月23日星期日晚上8：00——9：30
五、活动地点：
d1与d2之间的过道
六、活动对象：
七、活动流程：
1、海报的制作（宣传部）注：海报在9月18日就摆出
2、9月23日下午5：00派工作人员到活动地点布置场地：
①派人到会议室搬两张桌子六张凳子，到老师办公室搬音响，搬展板到活动场地（到时候根据人数安排）
②插3根竹子，用两条绳子将分两层竹子连起来，再将灯谜挂在绳子上，和黏在展板上；
③3个男生和几个女生负责会场的灯笼，宣传栏布置；
④其他导生配合工作。
3、活动开始：
①五名导生在灯谜被拿走后负责绑上另一个灯谜（看到有用手机的要温馨提示一下）
②负责对答案和盖印章
③根据学生拿来的灯谜的派发礼物（答对一题得卡套，两题得香皂盒，三题得伸缩笔一支）和回收灯谜。
④负责在大门口宣传灯谜的活动和派发抽奖号码，鼓励更多人来参加。
⑤九点钟抽奖。
（剩下的导生可以按实际情况相互帮忙）
4、活动结束，清理好活动场地
八、活动用具准备：
灯笼，音响，竹子，活动奖品，夹子，展板，印章，桌子椅子，绳子，led灯
九、活动预算：
led灯共241元（29元/7串 13元/2串 12运费）
led灯笼97、5元（lde灯笼15*3、5 lde荷花灯10*3、5 运费10元）
礼品共168元（卡套0、3*80 香皂盒0、7*70 伸缩笔1、2*50 运费10元 按摩器5*5）
夹子共18元 （6*3）
双面胶2元
合计：536.5元
十、联系方式
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一、指导思想
以课改精神、快乐人生、健康体育的中学生运动会宗旨为主线，全面落实学校“精英气质，平民本色”的培养目标，积极推进我校体育工作的开展，增强学生身体素质，提升学生敢于拼搏进取、敢于展示风采的自信和能力，以健康向上、朝气蓬勃的饱满姿态迎接世博盛典，共庆祖国华诞。
二、活动时间：
20xx年9月30日（实际召开时间：20xx年10月14日）
三、活动地点：
七宝中学田径运动场
四、活动口号：
自砺成佳质信心显本色
迎国庆展风采享盛会筑健康
五、组织机构：
本次运动会由团学联体育部、体育教研组主办，学工部、工会、总务处、信息中心协办。组委会主任由团学联主席担任，由学校各部门负责老师进行指导，以确保运动会能够顺利、有序、安全地完成。
运动会组委会名单
主任：芮翔（高三5）
顾问：仇忠海、李啸瑜、胡嘉青、唐宗枬、范本元、王文君、王维刚、王忠平、陈圣日、王全忠、蔡品莲、张观仪、卿天顺，各班班主任老师和体育组老师。
协调：潘蓓蕾、姚琍、顾灏、王沐海（高二1）、莫中奇（高二3）
六、开幕式筹备工作：
1、第二周在班主任、班长例会上进行发动，做好前期的报名启动工作。
（负责部门：学工部、团学联、年级组）
2、道具准备：彩色花环100个，橙色伞50把、气球两个、横幅两条、1号国旗1面、1号校旗1面、租借舞狮一对。（负责部门：总务处、团学联）
3、第二周至第四周利用团队课、班会课、游泳课等时间进行相关训练。
（负责部门：体育组团学联年级组）
4、音响设备要能配合每次训练，运动会当天做好摄影、摄像工作。
（负责部门：信息中心）
七、开幕式：
（一）开幕式议程（9月30日上午7：40分）
1、国旗队、校旗队入场
2、背景方阵入场：高一年级1—6班80名女生组成象征体育精神的奥运五环图形；高一年级参加广播操会操的300名同学组成背景方阵，通过队形变化来展现七中学子喜迎祖国华诞、在七中校园里快乐生活、健康成长的喜悦心情。
3、体育风采秀：舞狮、空手道、新疆舞、足球秀、啦啦操等学生喜闻乐见的运动项目在奥运五环中一一展示，充分展现七宝中学学生的青春与热情、自信与活力。（注：风采秀由高二年级、新疆班学生组成）
4、升国旗、奏唱国歌
5、仇校长致辞
6、运动员代表发??
7、组委会主任宣布运动会各项比赛正式开始（放飞白鸽）
8、广播操会操
9、班级退场
（二）开幕式注意事项：
1、开幕式当天，所有参加开幕式的运动员、演员带好道具，上午7：15分到达运动场，按指定队形就位。
2、奥运五环表演为高一年级1—6班80名女生（身高在160-165之间、体态匀称）；背景方阵表演为高一年级300名同学（每班25名，暨广播操展示同学）。体育风采秀演员由高二年级、新疆部组队，训练时间为第二周至第五周的社团课、游泳课等。
3、9月28日（校会课）、29日（社团课）为综合彩排时间，请各个年级的表演团队及参加广播操会操的同学准时到达运动场参加训练。同时请各年级派出一名女生领队，领取年级标志牌。
4、参加广播操会操的年级学生服装相对统一。
八、田径比赛准备工作：
1、比赛项目：
男子：100m、200m、跳高、跳远、实心球（双手头上前掷）、1000m、4x100接力
女子：100m、200m、跳高、跳远、实心球（双手头上前掷）、800m、4x100接力
2、组队：
每班1队，每队限报男12人，女12人
每项限报2人，每人限报2项，但可兼报4x100接力。
3、号码编排：
号码由5位数组成，年级代号+班级+学号，从高一到高三年级的代号分别为1、2、3；新疆班随相应年级，新疆预备1班（113xx）、预备2班（114xx）、新疆高一1班（115xx）、高一2班（116xx）、新疆高二1班（213xx）、高二2班（214xx）、新疆高三1班（320xx）、高三2班（321xx）。例：高一（3）班学号为7号的同学，编号为10307。高一（11）学号为12号的同学，编号则为11112。号码各班自己书写。
4、名次、计分：
每单项年级取前8名，按9、7、6、5、4、3、2、1记分，4x100得分加倍，每班男、女分数之和即为班级团体总分，对年级团体总分前8名给予奖励。
5、二线成绩：
田径二线运动员可代表所在班级参赛（二线队员只取预赛成绩，不参加决赛），成绩只取第一名，与其他普通队员为并列第1名（属双冠军得分），并记录到班级总分，若为第2—8名，则不计算得分。
6、裁判人员：
运动会裁判组组长由体育老师担任，各组裁判员由高一、高二年级计划班学生担任。要求每班推荐2名，1男1女。
7、报名结点：
表演方阵表演者名单请于9月8日（周二）中午12：30前交至体育组顾灏老师处；高一、高二学生裁判报名表请于9月9日（周三）中午前交至体育组顾灏老师处；各年级运动员报名表请务必于9月9日（周三）中午前交至各年级体育教师处（国团体育馆，二楼东面体育组办公室）。
九、赛场工作人员安排
1、现场秩序维护：
组长：项文君老师，副组长：朱颂宇（高二1），组员由自律委员会同学担任。
2、现场医务负责人：戴美娟
3、场地组负责人：方卫国
4、广播器材：庄健明。
十、如遇天气情况不符合运动会正常开展的.，学校将另行研究比赛时间并再发通知。
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小学三年级主题班会活动设计方案集
活动目的：
通过具体引导，教会学生应当如何明辨是非、应当如何投身于道德建设中，从而以实际行动，展现新时期小学生的道德风采。
活动准备：
前期策划
中期节目排练
后期串联
制作多媒体
活动过程：
一、故事引入，揭示课题：
1、同学讲述《金斧头的故事》。
2、师述：
相信这个故事大家一定不会陌生。五千年，文明史，礼仪邦，德至上；国之魂，民之本，仁义礼，诚信善。明礼为先、诚信为本是做人的重要原则。古人将明礼之人称为“谦谦君子”，将诚信之人赞为“一诺千金”。作为炎黄子孙、龙的传人，继承祖先的优良传统是我们责无旁贷的使命。今天，我们将在这里共同讨论“明礼诚信”这一古老深远有极具现实意义的话题。
3、揭题：
?文明为先，诚信为本》
二、小品表演，蕴涵道理
1、小品《当我在路上捡到??》
2、师述：
其实生活中，我们经常有这样的曲解，好像只有捡到数额巨大的钱款归还了失主才叫拾金不昧，捡到一支笔、一块橡皮、一把
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一、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
二、活动时间
依据国家法定节日或周末时间提前自行安排
三、活动方式
打折、买赠、义卖
四、活动内容
活动??
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
五、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
六、活动预算
药店根据自身情况自行决定
七、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
八、主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
药店促销策略
所谓人员推销是指连锁药店的店员通过与顾客(或潜在顾客)的人际接触来推动商品销售的促销方式。
1.人员推销的特点
店员促销与其他几种促销策略相比，具有无法比拟的优势，也是药店促销中最常运用的一种促销策略，归纳起来，店员促销有如下特点：
信息传递的双向性——双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。在促销过程中，一方面，店员与顾客直接对话，可以面对面地观察对方的态度，了解对方的需求，并及时采用适当的措施和语言来排除顾虑、解答疑难，达到促进产品销售的目的;另一方面，店员必须把从顾客那里了解到的有关商品和药店的信息，诸如顾客对商品的意见、要求，对连锁药店的态度、信誉、产品市场占有率等反馈给企业，以便更好地满足顾客需求，扩大销售，取得良好的营销效果。
促销过程的灵活性——在人员促销过程中，买卖双方直接沟通、现场洽谈、互动灵活、反应迅速。店员要根据顾客的态度和反应，把握对方的心理，从顾客感兴趣的角度介绍商品以吸引其注意。要及时地发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为。
促销目的的双重性——在促销活动中，店员不仅通过交流、鼓励、讨价还价，将商品卖出去，还要通过宣传、答疑、微笑、参谋、承诺来促使顾客愿意购买，并在购买中获得满意度。可见，店员促销不是单纯意义的买卖关系，它一方面要推介连锁药店的品牌形象、推销产品;另一方面要满足顾客需要，同顾客建立情感、友谊和良好关系，以利于开展“关系营销”。药店推销的双重目的是相辅相成、相互联系的。
满足需求的多样性——连锁药店促销满足顾客的需求是多种多样的。通过促销有针对性的宣传、介绍，满足顾客对商品信息的需求；通过直接销售方式，满足顾客方便购买的需求；通过为顾客提供售前、售中、售后服务，满足顾客在服务方面的需求；通过店员礼貌、真诚、热情的服务，满足顾客消费心理上的`需求；最重要的还是通过商品的质量、作用、功能来满足顾客对商品使用价值的需求。
2.人员推销的基本形式
人员推销的基本形式有上门推销和柜台推销两种，但一般情况下，连锁药店多用柜台推销。所谓柜台推销是指连锁药店的店员向光顾商店的顾客销售商品。这是一种非常普遍的“等客上门”式的推销方式。这里的营业员就是推销员，其职能都是与顾客直面接触，面对面交谈，介绍商品、解答疑问、促成销售。柜台推销有两个主要特点：一是顾客寻求所购商品，主动地向店员靠拢;二是柜台的商品种类繁多，花色、式样丰富齐全，便于顾客挑选和比较。
3.人员推销的主要步骤
发掘顾客、做事前准备、接近顾客是人员推销地三大主要步骤。
接近顾客是指与选定的潜在顾客开始面对面交谈。此时店员的头脑里要有三个主要目标：
一是给对方一个良好的印象；
二是验证在准备阶段所得到的全部情况；
三是为后续谈话或进一步的接触作好铺垫。
必须注意，接近顾客要选择最佳的访问时间和接近方式。而且，一个有经验的店员应当具有与持不同意见的顾客进行洽谈的技巧，善于倾听反对意见，更要随时准备好对付反对意见的适当措词和论据。必须注意，应付异议要有理有据，切忌激烈冲突和争吵。
4.人员推销的基本策略
连锁药店推销具有很强的灵活性。在促销过程中，有经验的促销人员善于审时度势，并巧妙地运用推销策略，促成交易。人员促销的策略主要有以下三种：
试探性策略——即“刺激-反应”策略，是推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为。推销人员通过事先设计好的能够引起顾客兴趣、刺激顾客购买欲望的促销语言，投石问路地对顾客进行试探，观察其反应，然后采取相应的措施。因此，运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望。
针对性策略——即“配方-成交”策略，是通过推销人员利用针对性较强的说服方法，促成顾客购买行为的发生。针对性策略的前提必须是店员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理，这样才能够有效地设计好促销措施和语言，做到言辞恳切，实事求是，有目的地宣传、展示和介绍商品，说服顾客购买。让顾客感到店员的确是真正为自己服务，从而愉快地成交。因此，运用针对性策略的关键是促使顾客产生强烈的信任感。
诱导性策略——即“诱发-满足”策略，是推销人员通过运用能激起顾客某种欲望的说服方法，唤起顾客的潜在需求，诱导顾客采取购买行为，运用诱导性策略的关键是店员要有较高的推销技巧和艺术，能够诱发顾客产生某方面的需求，然后抓住时机，向顾客介绍商品的功效、质量，说明所促销的产品正好能满足顾客的需要，从而诱导顾客购买。
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一。 活动目标：
此次活动是公司本年度来第一次全体员工都参加的集体娱乐活动，希望通过这次活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。
二。 活动时间：2月18日左右(具体时间根据12日的工作安排再确定)
三。 活动地点：餐饮部多功能厅
四。 活动对象：俱乐部全体员工
五。 活动内容：
1.员工总结大会(下午14:00-17:00在1号会议室举行)
2.全体员工聚餐(下午17:30开始)
3.领导讲话并发放年终奖
4.节目表演(晚上18:30)
5.游戏
6.给游戏获胜者颁奖
7.清场
六。 活动工作安排：
1.节目征集
报名时间：20__年1月14日至18日上午12时
报名地点：hrm办公室，各部门主管或领班处
其他要求：餐饮部和球童部每个部门至少两个节目，其他部门至少每个部门一个节目，所有节目将进行两次彩排，彩排时间另行通知。
2.聚餐工作安排
菜肴配置由餐饮部自行完成，搬运聚餐所用餐具，桌椅等由球童部等部门协助完成
3.游戏安排
游戏数量：两个
游戏内容
① 愚公移山：游戏道具是乒乓球(若干个)、粗吸管(若干)、盆子(若干个，用纸箱也可以)，游戏规则：用嘴巴含着吸管吸气，将10个乒乓球从装满球的盆子吸到四米外的空盆中，移动过程中身体不能碰球，碰球或球掉落都算犯规无效球，最先移完盆中球的一方胜，如同时完成则按盆中球的数量多少决定胜负。比赛采用回合制和一次淘汰制，先从各餐桌开始淘汰赛，获胜者再在舞台上进行决赛。
② 快乐传真：模仿湖南卫视快乐大本营的'节目，详情见附件视频
游戏奖励：由hrm协商制定
4.晚会现场工作布置
舞台布置由美工负责，hrm协助完成，布置要求：体现新年的气氛，团结一心的思想
七。 活动预算：(见附页)
八。 其他事项：
本方案及活动预算报hrm审批，由hrm审批后
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